中国管理科学研究院重点立项课题的理论成果－621商业模式

日期：2020-03-18       来源：品牌农产品超市

传统电商平台的盈利模式主要依靠流量，商业模式非常简单又极具可复制性，因此各电商平台之间及平台内部围绕流量持续明争暗斗，各种血拼补贴及所谓的电商节仍在继续；即便加入一些新概念，新技术，新产品也跳不出血拼抢流量的怪圈；在商品品牌供给过剩的时代，各种山寨、假货、劣货趁机大肆低价抢夺市场，劣币驱逐良币的情形每天都在发生着。使各大品牌企业主动或被动卷入恶斗，普遍都面临着利润下滑的压力导致新品研发减少及服务与品质缩水，对于品牌维护越来越力不从心；加上各品牌自有的销售渠道受到严重冲击，对电商平台的依赖性更强，因此陷入了品牌发展的恶性循环。

品牌是国家和企业的宝贵财富，优秀品牌需要长时间的沉淀，在商品过剩时代，维护品牌远比创立品牌重要。按现在传统电商的商业逻辑，对于各大品牌企业来说“失”肯定是大于“得”的，非常不利于行业的长久发展。

2019年国家提出品牌强国工程， 推动经济高质量发展。传统电商是“商品名称时代”的旧产物，仅适合于“商品名称时代”的商品流通，在“商品品牌时代”是水土不服的，必然跟不上品牌强国的伟大战略工程步伐。若要解决这些问题，单单依靠传统电商巨头换汤不换药的做法，是行不通的。

6是指6个零；0押金、0佣金、0广告费、0运营费、0支付费率，0平台引流费，从根本上降低商家的运营成本。

“2”是指营销帮扶与金融服务，实现深度赋能商家。平台为合作商家提供的不止于免费，还有营销帮扶及金融服务

“1”是指全国统一定价：透明统一的价格是优秀品牌生长的土壤，才能凝聚各方力量共同维护品牌，同时也让消费者买得放心。

盈利方式：通过621免费服务打造市场服务需求，在二次服务中实现盈利；

通过平台+整合各地供应链企业的仓储及联手全国线下实体零售商家，形成超级供应链，与供、需两端组成三点，连成一线，形成一条全新的商品流通链，通过平台推动供需两端健康有序发展！

本商业模式在2017年初开始筹备，2019年4月在云南IT市场小规模进行市场实践，取得效果远超预期。倡导开源，共享，共建，共赢的经营理念，在维护培育优秀品牌的同时，也给更多的企业、商家及创业者参与市场经济分享模式红利。

621商业模式的第一个项目应用是《品牌农产品超市》新零售平台，平台其命名有特殊含义：“品牌”赋能企业顶层设计；“农产品”；代表专业、专注、专一；“超市”寓意物美价廉，接地气。

《品牌农产品超市》的五大优势

1、农产品源头“品牌化”：平台制定严格标准，通过品牌运营商优选合作农户和基地，并应用产品溯源技术等，赋能打造优质农产品品牌，解决消费者食品信任安全危机的问题。

2、大宗订货降低流通成本：汇集小b端流量，为平台产品提供海量曝光；大B端向小b端供货，大B端通过大宗订单补充库存，实现降低采购与物流成本，低于市价10%以上

3、流通体系“去中间化”产地直供、销地仓储配送给小b端，去除多个传统的流通环节（一批、二批乃至四批、五批），极大提升农产品流通效率

4、全链路“数字化”：台推动从源头农产品到终端消费者的数字化，有利于打造精准、高效、智慧化的数字化产业链

5、让更多人分享平台红利”：平台是开源，开放，共享的，目的是为更多的企业与个人参与进来，共同分享平台模式的红利，让商业回归买卖+就业的本质。

目前《品牌农产品超市》成果转化基地设在大湾区核心位置－广州南沙，作为中国首家知名农产品品牌孵化新零售平台的各项工作紧张有紊推进中。621模式的工业品及中国百货，海外版的平台预计在年内推出。