万力：“品牌战略”

日期：2018-01-31       来源：

    主要分享五个力量，时代的力量、品牌的力量、资本的力量、创新的力量、平台的力量。十九大不光是政治报告，还是励志的报告，十九大报告的这些词，有理想、有本领、有担当，坚定信念、志存高远，勇做时代的弄潮儿，脚踏实地，放飞梦想，在不懈的奋斗中书写人生华章。励志，这两天大家转发习大大在中央党校的文章，主题是大有可为的战略机遇期，这是十九大第三段，历史的车轮滚滚向前，跟不上的必将成为落者，必将被历史所淘汰，历史之会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。一个人千万不要过日子，更不能混日子，所有安逸的日子都是走下坡路，要做一个奔日子的人。我在华为学到这句话，70多岁的任正非先生，时刻保持狼性，永远否定自我，挑战自我，超越自我。高调做事，低调做人，我送大家一句话：一言难尽，一言尽，不堪回首，不回首。我们要用好奇心拥抱未来，好学心挑战未来，好胜心迎接未来。用情怀创造价值，创新造就成功，学习改变命运，战略决定一切。

    这个环节说一下重建我们的价值观，重建我们的体系。给大家六个字，新时代再出发。还有一个品牌力量，名牌是一个国家和地区经济实力的象征，名牌一个国家民族整体素质的体现，名牌是跨入二十一世纪的入场券。在今天连牌子都不是，一个门票都没有拿到。我们看一个行业为什么成功，给我们的启发是什么？我从茅台酒回来，股价突破800，市值突破一万亿，整个贵州省GDP两万亿，一个企业的市值一万亿，为什么是这样？不光是茅台酒，仔细的看看8大名酒表现不差。我们国家保8，每年增长8%，他们每年增长50%，甚至增长100%，为什么？你也是他的用户，天天喝它。一起来看看他们的广告语和理念就会找到答案，他们为什么疯了，国酒茅台，中国的五粮液，世界的五粮液，泸州老窖，中国老窖。神采飞扬，中国狼，中国红，西凤酒，找到答案了吗？各个加了中国两个字，为什么？我们一个调研组花了半年的时间，把8大名酒跑了一遍，为什么加中国，一个品牌上升到国家和民族的高度，才能令人感动。各位我们定位定低了，你连自己感动不了，怎么感动你的客户，怎么感动你的市场。茅台最近又有大作为，救助一带一路，把中国的白酒推向世界，谁说外国人不喝中国的白酒，现在茅台国际销量份额越来越大，白酒的排名第一、第二，是茅台和五粮液，第三名是洋河大区，我跟董事长一块发言，我先讲，我下去他再讲，结果人家的掌声比我多好几倍。人家一上来第一句话把你给镇住不了，不要把我们洋河大区当作一瓶普通的白酒，共和国的每件大事闪烁着我们洋河身影，这句话牛不牛，太牛，当时没有人鼓掌。沉不住气，打一个视频，神州发射，神8、神9、神10是共和国大事，一瓶酒跳出来了，天之蓝，当时掌声哗哗的，桥还有辽宁号的航空母舰，后面跳出来6瓶酒，海之蓝，人家没有吹牛，共和国每一件大事闪烁着洋河大区的身影，中国梦，梦之蓝，成为全国酿酒规模企业，现在从第八到第三，它为什么这么成功？在洋河大区待了三天总结三个词，格局、气场、能量，做品牌一定要放大格局，格局，一个没有大格局的人做不出来一个大企业。

    今天来的不是大型企业，中小企业居多，我们能不能做成一个大企业，做成一个大市场，就是三个字能！能！能！这是一个小指甲钳这是一个小行业，我不说不知道，上面有37个专利，这是朱镕基曾经点过赞的一个指甲钳。一个小小的指甲钳，两片可以把指甲剪下来，第一个专利。第二个专利要找报纸铺一下，第三个，合起来是一个名牌，现在加上优盘，一个小小指甲钳37个专利，早就中国第一，销售额人家干到了5亿。在义乌我找到了一百多个第一，脚上穿的袜子小小的浪莎一年干一百亿，对面有一家企业，女同志胸前别的胸花，星光控股上市公司200多亿，我们是山东人，我们老家吃花生油，一想到鲁花，一年160亿，就是花生油，我去过六个核桃，一年干到200亿，就是核桃仁，还需要说吗？就这样一个单品，这样一个小玩意儿，照样干到一百亿，跟大家分享一句话，做不了大王做一个小王，做不了一个团体冠军，就做一个单打冠军。

    实事求是的讲，今天来得还不是五百强，是未来五百强，伟大的联想从一个小小的传达室起步，任何大企业从小企业起步的，相信梦想，相信未来，未来五百强从这里启航。

    一个品牌只有上升到国家和民族的高度才能令人感动，放大格局，强化气场，爆发能量，做不了大王，做小王，市场细分，错位竞争，角度构建高度，唯一成就第一。未来的发展方向是新特精专，专心、专业、专注、精工、精细、精致。

    第三个力量，资本的力量。任何一个品牌的做大做强必须要通过资本的催化，我认为最重要的话告诉大家，我是科技部风险投资委员会的秘书长，现在担任首都金融服务商会，我们有三百家金融商会正在筛选好项目，大家的都找到资金，为什么不投给你们，你根本不了解什么是风投，你可能不服气，读了很多风投的书。但是我现在告诉你，什么才是真正的风投，风投，你疯了才能投。你得有一个梦想，你得有担当，河南有一个枣子叫好想你，估计你也吃过，今年销售额20亿，2014年5月20号在中小板上市了，人家做枣子做到20亿。

    企业终极境界，五百强不是做大的，是买大的，准确的说做强买大，再做强，再做长青树，再做百年老店。踏踏实实把自己做成小巨人，一旦过了一个亿，赶紧走上并购之路，没有一个大企业说，我今年赚了一个亿，就拿一个亿建新厂，没有人这么干，一定拿一个亿为母本募集十个亿去并购，关于资本的环节分享这两句话。

    接下来分享第四个力量，创新的力量。你们的企业全面的系统的跟这个告别。6条生产线改了一条不叫创新，那叫革新。用三本书的名字和大家勉励一下，第一本书，《标杆》抓好你的企业。品位虽味必不干人工，炮制虽烦必不敢减物力，这一副对联在同仁堂挂了三百年了，你开药店永远成不了同仁堂，你没有人家这样的文化。你开烤鸭店成为不了全聚德，没有这一百年的博大精深，产品贸易仿冒，但是文化你无法复制，你复制不了苹果的文化，也复制不了全聚德的文化。不管企业大小，从现在开始抓好企业文化，因为经济只能使企业强大，文化才能使企业伟大。第二本书的名字，抓营销，执行力，说到底把这个东西卖出去，网络为王，渠道下沉。第三本书，基业常青，抓好你的管理，管理是企业永恒的主题，向管理要效益，这两年忙着速度与激情，忘了效益来源于哪里，来源于成本的控制，来源于成本的提高，向管理要效益。在这个环节分享一句话，创新思路一变，空间无限。谁妨碍了你发展，就赖你自己。思路不变，那就是空间有限。

    最后一个平台的力量。个人认为穷不丧志，富不离群。这两年大家都在喊环境、转型升级问题，越是这个时候越在嗷嗷叫，学习褚时建的精神，75岁开始创业，种了五年的橙子，一上市就是励志的橙子，网络语人生总有起伏，精神终可传承。王石去看过他，吃了饭爬到山顶，王石涌动出一个巴顿将军一句话，一个人真正的成功不是看他攀登的高峰，是跌到谷底的反弹力。今天在座的小有成就，这个时候加入一个团队，加入群体，北京市民营经济发展促进会是一个非常好的平台，我们未来有一个更大的想法，不光是北京，我们和中国质量万里行，很多大的单位合作，中央电视台合作，我们已经是全国性的格局和视野，未来还有更多的想法，希望大家尽快加入大的平台来。

    这几天几乎一天一个会议来参加，这个会场一进门感觉心里一热，眼前一亮，一进门大国徽在这儿顶着，迎着国徽而上。我兼着一家上市公司的董事，上市的地点在上交所、深交所，一进入会场浑身发热，都是新锐人物，下一个上市该是谁？就是我们新锐人物。   

    跟大家分享平台的力量，好好跟我们北京市民营经济发展促进会合作，今后未来的最好的商业模式就是平台+生态圈，一起打造一个上市公司，咱们一起加油。

    我们的力量，我们未来从哪里来，习大大说的幸福是奋斗出来的，我们怎么充满力量往前冲。我带着人重走长征路，谁要求我走的，习大大要求我走的，不忘初心，牢记使命，走好的新的长征路，这是我设计的旗，我已经走了九年了。感谢长征挽救了我，我第一次达到了瑞金，我是到了那儿出差，毛主席挂的锦还在，伟大的长征是在这儿开始起步的，50怎么了，60怎么了，人生照样可以一次一次的出发。把这个工作放下一年半，我是一个人开始背着双肩背，走一天，走三天，说出来的节点走过，我渡过了赤水，也突破了乌江，也爬了雪山，也过了草地，也抢渡了大渡河，也突破了金沙江，最后达到了红旗镇，我两次达到红旗镇。当然感觉最深的湘江战役，在桂林市下的，在中央红军打了一仗，把我们8.6万变成3.1万人，以后不准提困难这两个字。

    习大大清华大学一毕业，给龚彪同志当秘书，龚彪当时是尖刀团红四团的团长，有一个师长给他打电话，敌人来了三个团，你们这一个团给我顶住，你们是尖刀团，死了这么多人，来了五个团，打还不对，从前线抓一个俘虏，来了多少人，我们来了十个团。打完这场仗，龚彪和杨成武才知道敌人来了15个团，一个团顶住15个团的进攻，这就是长征精神，没有什么绽放不绽放的。拿着大砍刀砍了三天三夜，打完一场仗干呕就呕了半天，浑身都是脑浆、血腥味，这就是长征。

    我们总结新长征精神，愿景，中国梦，正能量，新长征，我们新长征的目标，信仰、顽强、胜利，现在缺的信仰，过程就是不顽强，有长征精神什么事干不成。我们新长征理念永不屈服、永不言败，永不后退。跟我走了三里地就叫苦叫累，就要上车，后面有两辆车跟着，你可以上，到车上可以看到写了什么字，逃兵收容车，上车就是逃兵。第一才是胜利，因为你也走下来，一个队十个人，团队按最晚达到的人算，你不到，其他九个人没有成绩，我们九个人抱也把他抱去。团队荣誉第一，战友情谊至上。哪有人每天走120里，可以跟我一定重走长征路。新长征行动，突破极限，超越自我，新长征口号，你们走过长征之路，人生从此不同。

    时间已经到了，跟大家分享五个力量，第一个力量，时代的力量，新十年再出发，第二个力量分享品牌的力量，一个品牌可以上升到国家和民族的高度，令人感动，做不了大王做小王，不了团体冠军做单打共军，未来五百强从这里启航，第三个资本的力量，我们告诉大家，得有担当，有梦想。五百强不是做大，是买大的。第四个力量创新的力量，思路一变，空间无限，创新就是创新，企业要转型，思想要先转型，转型不转行，别老说转行不好，到你手上都是好事，先转型再转场。最后是平台的力量，北京市民营经济发展促进会是好的平台，未来的话做一个生态圈，做一个服务体系，要把北京市民营经济发展促进会搭建成一个上市平台，我们聚焦到这个平台上来，我们新长征的精神一起努力，一起加油，我们穿着军装走的，你扶着我，我扶着你，终于达到了胜利的终点娄山关大捷。毛主席这首诗词就刻在娄山关，我们叫握着现场把毛主席读了30遍，各个人都泪流满面，浑身充满力量。今天不背了，最后两句作为结束语，雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃。