李小伟：“小而美”民营企业品牌发展之路

日期：2018-05-11       来源：

    随着我国经济的快速发展，民营经济能否健康成长，直接关系到中国改革开放大业的兴衰成败。它不仅是促进整体国民经济增长的发动机，也是为国有企业深化改革提供思路、经验和接续力量。如何有效应对国际国内复杂多变的经济形势，妥善解决民营企业特别是中小民营企业发展面临的问题和困难，全力推动民营企业产业转型和结构调整，最终达到可持续发展、科学发展，是需要我们面对的重大课题。目前，很多中小型民营企业对品牌的概念认识普遍不足，不重视品牌建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上许多大企业也是从中小企业做起，之所以取得成功，无不是基于品牌建设。品牌建设对于企业的发展意义深远，民营企业要生存发展必须从战略的高度重视品牌建设与推广。

    当今企业的竞争已经由产品质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争，因此，民营企业必须要有品牌意识，懂得正确运用品牌战略。 

    一、品牌战略增强市场竞争力

    1．极高的知名度。高知名度是企业产品和服务得以顺畅销售的重要因素和企业一笔巨大的无形财富。

    2．较高的信誉度。高信誉度是企业经营者和全体员工多年乃至几代人艰苦奋斗、精心经营所形成的本企业及产品在市场消费者心目中的良好印象。

    3．较大的市场份额。市场份额可以从市场覆盖面和市场占有率两个方面考虑，品牌的覆盖和传播，会极大地扩充企业及产品的市场影响力。

    4．巨大的经济效益。成功的品牌战略可以使产品有较大的销售市场，而且能够在市场上以比同类产品更高的价格出售。

    品牌建设的重要意义已经渗透到企业建设发展的每一个环节之中，尤其对于民营企业来说，品牌建设已经成为使其在愈加激烈的竞争环境中迅速崛起的制胜法宝。

    二、民营企业品牌建设的困境

    民营企业往往在品牌建设上着力不多，这既和中国的市场环境和商业文化相对落后有关，也一定程度上反映了我国民营企业的市场化程度不高，对于品牌建设的敏感度不强。固然有的民营企业关注、重视企业自有品牌的建设，但是依然存在各种问题和困惑。

    1．民营企业在建设之初，品牌意识淡薄，对于企业品牌不够重视。许多民营企业的管理者意识到品牌重要性的时候，往往是企业发展到一定阶段或者是遇到困惑和竞争的时候。

    2．民营企业在品牌建设过程中，企业品牌经营能力和营销能力的欠缺，使企业无法树立和维护品牌形象，品牌资源整合不到位，无法形成较强的品牌竞争力。

    3．企业管理以及企业经营现状阻碍了品牌营销。好的品牌营销需要现代化的企业管理制度和机制，但是中小民营企业往往不具备完善的企业制度和现代化的机制，比如很多企业的企业文化都附有很深的企业管理者的独特烙印，个人风格的主导体现了现代化企业管理体制的缺失，不利于企业健康发展。

    4．民营企业缺乏知识产权保护意识。很多企业片面的认为只要拥有了技术和良好的产品就可以占领市场，为企业带来利润，没有看到知识产权的潜在价值，致使技术及品牌未能得到有效的法律保护。

    5．民营企业品牌普遍存在“大而不强，多而不精”的问题：制造业“大而不强”的情况十分突出，手机品牌繁多，茶叶品牌、品种更是“大而不强，多而不精”。

    三、“小而美”是民营企业品牌的首选

    当前民营企业应该充分重视品牌战略管理，这是十分必要的，但须摒弃“大而全”的思想，结合中小企业实际，掌握关键成功因素，专注“小而美”，推动企业品牌快速发展。

    民营企业要结合中小企业“专精特尖新”的特点和优势，坚持“小而专、小而精、小而特、小而尖、小而新”的“小而美”品牌发展思路和方向，不断优化提高资源配置能力，加强内部管理，增加研发投入，培育知名品牌，努力在国内外竞争中赢得新优势。

    1．术业有专攻，企业亦是如此。做“专”与我们所说的“工匠精神”一脉相承。当今时代从来都不缺少努力做事的人，缺乏的是一种专注的“工匠精神”，做企业亦是如此，缺的是“专注与执着”，企业要20年、30年一直专注熟悉的领域，专心耕耘，精益求精，成为百年企业。在世界上有很多典型案例，比如瑞士的表业、意大利奢侈品牌等，都是因为专，才成就今天的世界品牌。

    2．要有十年磨一剑的追求，独有独享长于别人。对于竞争日趋激烈的市场而言，有多少企业能够做到十年？众多的企业在三年或五年，甚至更短的时间就销声匿迹。究其原因零零种种，但终究是某个环节出现了问题，从而导致企业赢利能力逐渐丧失。因为中小企业既无能力高薪招聘优秀的人才，也没有钱投入大量的广告，更不可能盲目地生产产品。在没有优秀人才加盟，没有广告投入，没有规模生产的前提下，企业如何赢得竞争？因此，民营企业越小，越是要做到产品有特色，做到“人无我有，人有我精，人精我尖，人尖我新”，永远保持长于别人的优势。对产品特色的重视程度越强，品牌被认可度就越高，竞争力就越强。

    3．抛弃繁多的品牌，专心打造专一的企业品牌。大部分的企业认为，经营一个大品牌需要耗费很大的资金，会对企业造成伤筋动骨，会造成巨大的浪费，这也是很多民营企业放弃品牌经营的理由。科学的品牌建设不仅能“省钱办大事”，还能让企业的投资更有效率。树立一个强势的品牌，给企业带来的不会是短期内的价值，但会给企业带来永久的利益。我国民营企业通常具有的特点是公司不大但品种较多，直接造成品牌繁多。笔者认为这十分不利于品牌发展。只有结合自身优势，着力打造一两个有价值、有竞争力品牌才是发展之道，让品牌从产品品牌上升为企业品牌，一劳永逸，为企业的长久发展拓宽道路。

    4．创新是品牌发展的动力，重视敬畏呵护品牌。市场竞争，适者生存，优胜劣汰。只有尊重市场，敬畏市场，顺应市场，才能赢得市场认可，得到市场回报。在新变化、新趋势、新需求面前，民营企业不能墨守成规，对需求视而不见，要适应市场竞争，总结经验，以创新驱动发展，只有正确的抓住科技创新、技术创新、产品创新、才能引领品牌发展。要像保护眼睛一样重视敬畏呵护品牌。

    5．品牌发展应重视知识产权保护。民营企业要高度重视知识产权保护，从创新主体、创新要素、创新机制、创新环境等方面制定企业的品牌战略，将知识产权的申报和保护纳入到品牌建设的全过程。企业要充分认识知识产权与品牌密不可分的关系，自有知识产权增加了品牌的价值和内容，品牌又为自有知识产权增强了安全保障和研发动力，企业要学会充分运用法律的力量保护好自有品牌，潜心打造知名品牌。

    民营企业品牌的发展也是企业综合实力提升，一定要在研发上敢于投入，在技术上积极创新，在品质上坚持高标准，这样才能赢得用户，赢得市场。做品牌千万不能急于求成，要耐得住寂寞。要做到品牌领先，就得发扬工匠精神，静下心来把产品做到极致。我们坚信随着我国经济的发展，随着国家和企业的重视一定会涌现出一批“小而美”民营企业品牌。

   （作者为北京民营经济发展促进会执行会长）