万力：改革新动力品牌新未来
日期：2020-02-20 来源：民营企业家大会
万力：著名品牌专家、中关村科技企业促进会会长
在去年的民营企业座谈会上，总书记说了非常体量大家，一进门说了三句话，现在三座大山压的喘不过气了，那怎么办？我们都喊都不容易。总书记做了一个基本判断，这是发展中的困难，前进中的问题，成长中的烦恼，注意，关键词不是后面的几个字，前面几个字，死路一变，空间无限，关键看哪一个角度看问题，要看香港一大堆的问题。但是转眼看澳门一片繁荣，就这件事看开就是天堂，看不开就是地狱，我花了一个月的时间，去了几家企业，感觉到朝气蓬勃的景象，我去了广州李白洗衣粉，去年销售额三百亿。我脚上的奥康皮鞋，去年销售额260亿，我去了山东烟台的鲁花花生油，去年销售额320亿，今年接近400亿。他们为什么成功？总结几个词跟大家分享一下，他们身上的十个特质，2020年十个关键词。我认为2020年是一个分水岭，现在都喊不确定。
第一，长期主义，越是在动荡的时候越做好战略规划和顶层设计。刚才说这三家企业，20年、30年就只做花生油、洗衣粉、皮鞋。看看大家刚才大致能猜到上台这几个企业家的销售额，有几个分公司，不要搞这么多，超肥土壤的改良好，不用做别的。
第二，战略定力，这是总书记说这个话，未来怎么办？给了两个关键词，一个是定力，一个是信心，前面加了两个修饰词，战略的定力和必胜的信心。最近山东有一个企业家省委书记找他谈话，省委书记时间很宝贵，一谈就谈半天，这个人叫谭续光，是潍柴集团董事长，现在是三个集团的董事长，在山东最近火的一塌糊涂，为什么？我不干别的，我就干发动机，就是战略定力，必胜的信心，我们一定干成中国第一，世界第一，销售额两三千亿。见了一家上市公司的董事，做农业比较多，他是做农业的，做红枣的，叫好想你，一个枣子干到70亿，从黄河流域开始，我的老家是山东，一大堆种枣子，为什么出好想你，专心专业专注一定干这个事，就能干到十几亿，大家不用怀疑。双十一火了几个坚果，一个三只松鼠、良品铺子、百草味，大家不知道，百草味是好想你集团全资子公司，不光研究线下，还研究线上，光线上的会员五千万，原来专卖店已经不是它的第一渠道，线上还是第一渠道，有半个亿的会员，卖什么不行。前两天到清华讲课，大家说一傻眼，一颗红枣百亿构想。
跟大家分享的第三个关键词，连结共生。7月份中共中央中办国办发一个文件，现在推的平台经济，不管做什么，平台和社区。三天前海尔集团刷屏了，创业35周年了，十年干一件事，把自己打碎了，一个三千亿的企业，张瑞敏天天嘴里说词小微，砸出来2300个单位，原来16个子公司，现在变成砸碎2300个单位，海尔企业平台化，整个企业是一个创业平台，员工创客化，所有的员工一个名字都是创客，每个人都是自己的CEO，产品个性化，就是海尔推出三化管理。不光是社群，还把所有人连起来增加黏性，平台、社群、生态，包括刚才提到的化肥、新媒体，你的社群在哪里？你的生态在哪里？提出这样一个疑问。连结比拥有更重要，共生才能带来全新的价值格局。
第四，进化能力。要讲自我学习，自我教育，自我提升。我家里厅挺大，为了压住那个厅，在四个角上各摆了两米高的花，动不动就死了。找原因找不到，后来请园景师找出来原因，你的底肥没了。各位，到了我们这个年龄，40岁、50岁，尤其在互联网时代，咱们的底肥没有了，该追肥了，北战归来再读书，要不断地进化，不断地提升自己。我前一段还去了正泰，原来做低压电器的，在温州一个县级市，我当年是打假出身，我是质量万里行的负责人，去打他，去年的销售额干到700亿，原来是浙江省的政协副主席兼工商联主席，现在卸任了，现在全国是工商联的副主席。13岁到街上当小鞋匠，企业进化能力，个人的境界能力是不是值得我们学习。企业进阶境界，人生要进化。
第五，知识赋能。在今天这个时代唯一改变命运还是那句话知识，前面加一个词新知识，互联网这个词咱们根不上了，区块链、人工智能、大数据、5G，一大堆的词，跟不上也得跟，只有加强学习，下一步开完这个会，我对永革秘书长非常信任，这个会办得第七届了，了不得，十年磨一剑，不光是新的经济体，变成一个新的学习体。
第六，创造价值，发现机会，整合资源，扩展世界眼光，提高战略思维。做好了顶层设计，雄不丧志，富不离群，越是低谷的越要叫起来。有了一定的价值的时候，一定要汇集到一个平台上，英雄不问出处，出处不聚处，一个人走得快，一群人才能走得远，北京民营企业协会非常好，这是大家共同成长，共同飞跃一个平台，希望大家珍惜这个缘分，珍惜我们这个平台。
第七，敢为人先，去年召开了改革开放40周年纪念大会，其实30周年、20周年、10周年都开了纪念大会，原来主席台也坐了一百人，当年一百人叫改革功勋人物，现在改名改革先锋人物，我们中央风向标在哪里？怎么给这一百个改革先锋人物定的信，其中8个字，敢创敢试敢为人先，拿出过去那种血性来。再回到激情燃烧的岁月没有什么了不起的，跟着总书记一起好好干。
第八，聚焦实业。现在历史能干得事就是特别好的项目，不用怀疑。我是研究资本和品牌出身的，站在这儿别动能够说出来100家上市公司，茅台市值15000亿，我去上市公司，做黍子谭木匠，梳子上市了，是不是实业。我去了一家扑克公司，姚记扑克，就做扑克也上市了，姚记是不是实业，我老家是青岛的，不要以为海尔、海信、澳柯玛，我老家有一个做蜡烛，蜡烛第一功能不是照明，是时尚，进王牌蜡烛，做到60亿的上市公司，踏踏实实到你的手上是一个好事，照样成为一家上市公司，成为一个主板公司。赶紧找钱去，什么时候是风投？你疯了我们才能投，你得有梦想，你得有担当，在这个细分的领域，在这个垂直跑道跑出第一了，也就是梳子第一，我就是蜡烛第一，也照样上市。我说了上市公司一百个单打冠军，将来你们会在机场见到的。
第九，做精主业，回到源头，拿出绝活，别看今年讲了一大堆，我是做质量起家的，质量万里行，刚才这几个产品都差不多，化肥好好研究，特别好，做精主业，精耕细作。
第十，品牌战略，我原来是这项国家政策的起草组的组长，原来跑得都是大企业，八大名酒我都去过，人家为什么成功？国酒茅台，中国的五粮液，世界的五粮液，泸州老窖，中国人酿；神采飞扬，中国狼；中国红，西凤酒；中国龙，古井酒；中国蓝，各个加了中国两个字，一个品牌直接上升到国家和民族的高度才能令人感动。对于我们中小微企业，我们的出路在哪里？四个字，专精特新，专心、专业、专注，精通、精心、精致，这是你的绝活，你也是第一，也是品牌，不用怀疑，做不了大王，我们做一个小王，我们做不了团体冠军，我们做一个单打冠军。
最后一段话结束今天的分享，总书记特别喜欢这一段话，历史的车轮滚滚向前，跟不上的必将成为落伍者，必将被历史所淘汰，历史只会坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。希望在座的民营企业成为坚定者、奋斗者、搏击者。这几年去央企讲的比较多，航天集团大厅挂着一句话，莫在山脚谈规划，冲到山顶论英雄，谢谢大家。
来源：2019中国民营企业家大会